不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香----------两淮融景苑营销部工作侧记

       题记：2017年两淮融景苑房源销售再创历史新高，取得可喜可贺的成绩。新品房源一经推出销售飘红，各项指标均超过往年同期水平。项目能取得如此业绩，创造出傲人的市场口碑，这与两淮融景苑强大的国企实力支撑和整个营销团队的共同努力密不可分，不管是对客群的精准定位，对市场波动的高度研判，还是对销售节奏的把控，销售团队及其他各部门背后的付出，无不彰显一条亘古不变的真理——天道酬勤。

营销=赢销

       众所周知，三、四线城市房地产市场竞争激烈，为了提高市场占有率，促进销售，2017年，融景苑营销团队精准定位客户群体，精心策划各种营销活动，针对不同节点，共策划了15场不同类型的营销暖场活动，如元旦举行的购房砸金蛋赢家电大奖、七夕暖场来访送玫瑰、参与互动游戏即送电影票，中秋、国庆节举行3D立体画展以及“月饼DIY”制作活动……每一场活动都吸引了广大客户和老业主，案场来访迅速升温，真正实现了“案场暖、人气旺”，大大促进了意向客户的信息收集、储备和销售业绩的提升。

       除案场营销活动外，团队还整合社会资源，通过外部多种渠道、进行自我推销，不仅利用宿房网、0557房产网、拍拍速递等合作单位做广告，还利用网站、媒体、各影城映前广告、户外大牌等媒介推出房源，还在市区繁华商业网点、周边竞品楼盘等地，安排电商拓客人员派单、带访等促销手段全覆盖。

      通过一系列营销手段，迅速提升了融景苑项目知名度，为项目蓄客、实现旺销奠定了良好基础。

素质提升=增强竞争

      营销案场是窗口，置业顾问的业务水平，直接影响着成交率的高低，融景苑营销部邀请资深营销人员对置业顾问进行培训。从工作流程、接待技巧、SP配合、接待礼仪、仪容仪表等方面提升置业顾问素质。在内部管理上，定期召开周营销会议和月市场专题分析会，理清营销思路和改进营销策略，搜集区域市场有关大数据、对房地产走势做出研判。通过对房源客户群的分析、筛选，有的放矢，有的精准投放广告。优化与完善线上线下，空间区位、媒体渠道组合，形成宣传渠道四梁八柱体系化，既节约成本，又实现了品牌形象逐步提升。

热销的背后是汗水

      每一套房源销售从预售证的取得到合同签订、备案、预告登记办理、再到准备贷款材料，催促放款等都需要付出辛勤的劳动和汗水。2017年下半年，由于宿州市房地产政策收紧、银行放款额度受限。要想取得足额贷款额度，需在银行内部放贷平台上不停点击鼠标抢份额。因平台放款具体时间不确定，时值寒冬，销售部人员清晨五点钟，便披星戴月赶往银行守候抢份额，上班时间又奔赴行政服务大厅，办理合同备案、预告登记相关手续，晚上下班后，为了不耽误第二天的工作，大家又守在打印机旁打印一份又一份合同……，保证合同第二天能及时备案，一系列手续正常办理，确保了项目资金正常运转。

团队凝聚力，上下拧成一股绳

      不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。在法定节假日里，通常是用来陪伴家人并与亲人相伴的时刻，但融景苑营销部却有这么一群人，节假日里依然在岗位上坚守，上下拧成一股绳，不忘初心，牢记使命，用行动践行对项目的责任和对销售目标的承诺。

      一个个坚定的脚步，一行行踏实的足迹，印证了融景苑营销团队的辛勤付出，面对一个又一个前进中的沟壑，踌躇满志、自信坚毅而又活力四射的融景苑营销部，将永不停止前进的步伐，继续为宿州人民带来高品质住宅、温馨的家，为省局和两淮集团创造更大的效益。

撰稿人：高远

图为融景苑营销中心购房现场